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成功故事

苏鸽:花卉苗木网络销售的先行军

时间:2012-09-11点击:398
 江西这家工程公司需要找胸径5CM广玉兰300棵,你知道哪里有货吗?广西南宁有家种植基地有大量高500CM的桂花供应,四川正是需要这样规格的桂花。苏鸽熟练地敲打着电脑键盘,与员工交流获得的信息。

80后的苏鸽与他经营的爱绿苗圃,在湖南浏阳市柏加镇赫赫有名,不仅是因为他年纪轻轻就经营着100多亩基地的花卉企业,更是因为这个从事着最传统种植行业的年轻人,运用现代电子科技技术,引领当地花卉企业运用网络扩展销路,一起致富。

信息闭塞花场发展举步维艰

谁也想不到眼前这个还不到30岁的年轻人已经在花卉苗木行业里浸泡了10年,而且生意还做得风声水起。去年,他经营的苗圃年销售额已超千万。

苏鸽在1999年毕业于中南林学院园林绿化专业,与当时许多血气方刚的年轻人一样,浑身充满着创业的热情。苏鸽家里经营湖南特色苗木批发,毕业后他开始帮忙打理家里的生意,同时也盘算着要创办自己的花场。

想不到冰冷的现实给踌躇满志的苏鸽上了一课。接手家里的生意后,苏鸽发现,柏加镇的花卉企业包括自家花场,其销售方式还是传统的坐地销售、等客上门。当时做苗木批发生意,客人一般都是通过朋友介绍而来,或者是自己找上门。接手几个月以来,我们没有做成一单生意。他发现当地市场的苗木供求信息十分闭塞,本地人种植的东西不知是否符合市场需求,而外来的信息也只是通过身边的几个人相互传递,接收资讯与更新信息的速度滞后,且传播范围相当小。

另辟蹊径进行花木营销

怎样才能扩大客源,让远方的客人也能来自家花场窜窜门?还不到20岁的苏鸽瞄准了网络。2000年,互联网刚刚在大众之间普及,那还是拨号上网的年代,但在网络聚集的力量已经不可估量。网络信息资源的数量、分布和范围以及信息内涵方面,都超出了传统信息收集所能容纳的范围。有人的地方就会有商机,网络资源的高度共享性恰恰可以使信息最大限度地流向使用者手中。

于是,一台电脑就成了苏鸽在苗木市场闯荡的最大武器。电脑收藏夹里堆着密密麻麻的花卉网络链接地址,他每天在各大专业相关网站大量发布自己的供求信息,品种、价格、数量、联系方式等一应俱全,高度透明。也正是持之以恒的努力,2000年,他挖到了毕业后的第一桶金:广州体育中心绿化建设,工程单位急需一批湖南特色苗木。从网上了解到这个信息后,他马上联络负责人,最后谈成了数额达十多万的生意。2003年,通过网络,他也跟南京某家工程公司做成了30万的生意。

尝到甜头以后,苏鸽更加坚信网络发布推广这条路子是可行的,渐渐地,花场的办公室由原来的1台电脑增加到5台,员工每天必做的功课就是关注网络花卉苗木的信息。渐渐地,苏鸽的生意像滚雪球那样越做越大。发展到现在,28岁的他凭自己的双手创办起一个占地100多亩的爱绿苗圃。

多渠道推广等于多给自己机会

虽然电子商务在互联网普及之时就不是新鲜词汇,但将这种信息时代的商业模式与传统花卉行业挂上钩的做法确并不多见。有了苏鸽这个鲜活的例子,柏加镇其它花卉种植者也纷纷加入到网上推广上来。不管是老一辈还是年轻一代,都创建了自己的企业网站,展示自家产品,如今柏加镇80%的种植户都喜欢上网寻找商机。 

这并不意味着光给自己建一个企业网站就可以了,还必须到专业的行业网站进行推广,同时发布完整的价格信息,自己也要亲身参与进去,随时留意网络上最新的资讯。苏鸽说,专业的行业网站内不仅有各种花卉苗木品种,还有最新的供销信息、种植信息和丰富的苗木客商资料,可方便查找到各处货源。我就经常浏览花卉苗木方面的行业网站。此外,论坛、博客、QQ等等都是网络推广的途径。我光是一个QQ,就有500个花卉苗木交流的QQ群。苏鸽笑着说。

很多种植者刚做网络推广的时候都抱怨,接到的电话大部分只是问问价格而已,并没有达到什么实际的效果。苏鸽结合自己的经验说道:接到的10个电话里就会有1个跟你做成生意,如果连这些问价的电话也不肯接,那就丧失了做生意最起码的机会。

也许在最开始时也不会料到在网上也能做成大笔的交易,但苏鸽在传统行业里应用新技术,靠着数年的坚持,顽强地走出了一条花木产品营销的新路子。2009年,苏鸽将湖南特色苗木嫁接红枫成功打入欧美市场直销意大利等国家,爱绿苗圃年销售额突破千万。 

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