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成功故事

刘超:网络苗木销售推广经验之谈

时间:2012-09-11点击:375
  说到网络苗木销售很多就会认为到网络上随便注册几个账号,发几条信息、几张图片产品就叫网络苗木销售。其实销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。这就关键看销售者的野心有多大。
我从事网络销售这一行业有多年,我觉得网络销售是以后销售的发展的必然趋势!它可以使您的产品同一时间在千千万万人面前展现,只要您的产品是用户所需的。
我觉得一个真正的网络销售应该从以下几点入手:
一、建立品牌意识
1、定位
品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受,途径是对品牌整体形象进行设计,实质是依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
2、形象
品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息,经过自己的选择与加工,在大脑中形成的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别,又有联系。二者的区别在于,品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌,而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的;二者的联系在于,品牌识别是品牌形象形成的来源和依据,而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。
3、文化
品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同,品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
在网络上面要想树立品牌,首先你必须有自己企业网站!网络销售,企业网站是必备之一。一个企业如果连一个企业网站都没有。那么它再怎么推广也是徒劳的。在这里我帮大家推荐大家到专门行业苗木网站去做!因为他们更懂这个行业。
二、 推广
1、苗木行业B2B网站推广
到一些大型而且有名气的苗木行业网站去推广!
例如:中国绿化苗木网、中国园林网、中国花木网、青青花木网、时代花木网、银杏频道、花卉世界网等
2、博客推广
到百度博客、新浪博客、雅虎博客
写一些关于苗木方面的文章、比如苗木病毒防治,以及自己种植苗木方面的一些心得。首先这个标题一定要新颖。而且更有一种让人想点击的欲望。
3、QQ推广
搜索QQ群关键字与苗木有关的。并且人数要在150人以上!比如说银杏苗木。
4、百度免费推广
一般情况,在百度里面会有很多人提自己的问题比如苗圃推广网站?一般的公司都有主营产品。比如您自己提问哪里桂花最好?那么你可以再注册几个账号互踩!比如说某某苗圃桂花不错!值得看看等等这些都是常见的百度免费推广方式之一。
三、服务
服务这方面就不用我说这个完全靠自己企业去打造!
每个公司都会有自己的一套服务模式。希望大家的模式对消费者有作用!
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